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2026-03-20 12:08 点击次数：72
文|创业最前方郭媛
“雇主，你这是不是假酒？明明以前是洞6，当今怎样变成了贡6？”
“我饭铺里还有几十件洞藏怎样办，迎驾公司又不给退，全砸手里了。”
“我给客户说明注解半天，破钞者不认，货根柢卖不动。”
最近，阛阓上充斥着诸多对于迎驾贡酒的猜忌，不仅折射出破钞者的困惑与渠说念商的急躁，更揭开了迎驾贡酒一场关乎生计根基的深层危急。
这背后是一场捏续多年的商标博弈终局，是一个撑捏企业近六成营收的中枢标签的“坍弛”。当下，或是迎驾贡酒的至暗技艺。
而一纸任期未满，总司理提前半年辞任的公告，再次将迎驾贡酒的功绩困局推至台前。
失去“洞藏”，新帅临危除名，也曾这家无尽接近百亿标的的企业，正站在幸运的十字街头。它的每一步抉择，不仅关乎本人的命悬一线，更折射出区域名酒在行业深度救助期的解围之困。
而阿谁也曾垂手而得的“百亿梦”，如今也蒙上了一层难以结果的迷雾。
01年度标的难完成，总司理任期未满便辞任
3月10日晚间，迎驾贡酒发布公告，总司理秦海因奇迹救助原因离职。离任后，秦海仍担任董事、薪酬与侦察委员会委员、政策委员会委员职务。
其任期，原定于半年后的9月8日届满。
同日，迎驾贡酒董事和会过相关议案，应承遴聘杨照兵任总司理，任期从本次董事会审议通过之日起至第五届董事会届满之日止。
提前半年换帅，压力是独一谜底。
2025年对迎驾贡酒来说是极其难堪的一年。据迎驾贡酒2025年三季报，2025年前三季度，其终了营收45.16亿元，同比下降18.09%；终了净利润为15.11亿元，同比下降24.67%。这已是其络续第四个季度出现下滑。
更令东说念主担忧的是现款流。2025年前三季度，迎驾贡酒筹划活动产生的现款流量净额7.89亿元，同比下降38.13%。算作“预收款项”替代宗旨的契约欠债，也从年头的5.78亿元下降至4.82亿元，预示着其改日增长能源不及。
单看2025年第三季度，迎驾贡酒筹划功绩恶化程度更大。终了营收13.56亿元，同比大幅下降20.76%；归母净利润3.81亿元，同比下滑39.01%，盈利智力权贵恶化，超出了多家券商预期。
在2024年年报中，迎驾贡酒曾给我方定下标的——2025年终了营收76亿元、净利润26.2亿元。
但按咫尺公布的功绩程度，意味着其2025年第四季度需要完成超30亿元营收，极端于前三季度营收总额的近70%，这险些是弗成能完成的任务。
再看这次赴任的杨照兵，出身于1976年，是从迎驾贡酒的销售体系下成长起来的。
他与秦海相通从佛子岭酒厂（迎驾贡酒前身）车间职工起步。而后，他耐久在销售体系任职。历经销售公司铜陵处事处主任、合肥处事处主任，销售公司西安处事处司理、安庆区域司理，销售公司业务部司理、拓展部司理，销售公司安徽大区司理、实施总司理，销售公司总司理助理、副总司理、总司理。
在不同区域阛阓及渠说念结构积蓄了耐久一线教化后，杨照兵2014年3月于今任迎驾贡酒董事，2014年5月于今任迎驾集团董事，2020年12月于今兼任销售公司总司理，2023年9月任迎驾贡酒副总司理，直到当今成为迎驾贡酒总司理。
从车间职工，到方位销售公司主任、区域司理、业务部司理，全部作念到总司理，杨照兵的成长轨迹也决定了其深耕阛阓、擅长渠说念运营的中枢上风。
识相究诘总司理蔡学飞对「创业最前方」暗示，杨照兵的上任，可能意味着迎驾贡酒把全部资源押注在销售攻坚上。
据中国酒业寂寞分析师肖竹青分析，迎驾贡酒咫尺边临着一线名酒下千里的降维打击、经管层对互联网期间的品牌打造与即时零卖争布局上的智力欠缺、东说念主才团队老化等问题，这次东说念主事变动是其功绩承压下的“救火”救助，米兰带有彰着的“扭转舛误”的责任。
02商标失守致根基动摇，40亿“洞藏”价值归零
若是说“换帅”是大意当下困局的战术动作，而商标战则是这场困局的根源之一。
近日，有末端店主在外交平台上提问：“我店里还有几十件洞藏怎样办，卖又卖不动，迎驾公司又不给退，全砸手里了。”
这源于最近市面上“迎驾贡酒•生态洞藏”系列热销的“洞6”“洞9”，悄然变成了“贡6”“贡9”。
许多破钞者买到新包装产物后，怀疑我方买到了假酒。为此，在外交平台上，多位经销商发布通晓科普视频，对比洞藏6、洞藏9新老包装，告诉破钞者仅仅包装变化，酒质和原来是一样的，不是假酒。
在淘宝、京东的迎驾贡酒官方旗舰店搜索发现，咫尺洞藏6、洞藏9的产物图上已均换成了新包装，客服暗示这是包装升级，买家收到货王人是新包装“贡6酒”或“迎6驾”立地发货，旧版如故全面罢手使用，线下门店也均换了新包装。
在新包装上，原“洞藏”系列产物的整箱包装和单瓶的包装盒上均已看不到“洞藏”两字。
这源于一场捏续多年的商标战。从2017年到2021年，迎驾贡酒屡次苦求“迎驾贡酒·生态洞藏”算作商标，同为六安地区的临水酒业，以“与其在先使用的‘洞藏’相关权柄蹧蹋”为由，向常识产权局冷漠了无效宣告苦求。
最终在2024年，国度常识产权局继续作出裁定，迎驾贡酒的“生态洞藏”系列商标被判无效。尽管迎驾贡酒拿起行政诉讼，但一审二审均告败诉。
直到2025年，明确了迎驾“生态洞藏”不得算作注册商标使用。这意味着，这个撑捏了迎驾近60%营收的中枢产物系列，不得不被迫改名。
从旧年年底开动，迎驾贡酒冉冉骤整了产物包装和宣传，弱化“生态洞藏”，华体会体育app官网转向“贡酒”“生态”等宗旨。
要意会这次商标的失重，必须先意会“洞藏”二字之于迎驾的兴致兴致。
时候拉回2015年，迎驾贡酒刚叩响本钱阛阓大门时，白酒行业刚冉冉走出上一轮救助期，迎来新一轮破钞升级。
其时，徽酒江湖已形成了“古井贡酒和口子窖在中高端阛阓站稳脚跟，洋河等外来品牌虎视眈眈”的神色。迎驾贡酒想要破局，必须得有互异化竞争上风。
于是，迎驾对准“生态酿造”互异化赛说念，“洞藏”系列应时而生，对准100-300元价钱带。洞6、洞9等产物渠说念利润客不雅、末端招供度高，在这一价钱带马上站稳脚跟，成为明星产物。
这一互异化政策也取得了权贵的功绩晋升。2015年洞藏系列销售额仅5000万，2024年径直飙升至40亿+，占公司总营收比重近60%，成为彻头彻尾的“现款牛”。这也使得迎驾贡酒坐稳了“徽酒老二”的位置。
不错说，“洞藏”二字对迎驾贡酒来说，不仅是产物称呼，更是迎驾十年增长的中枢财富。它承载着破钞者贯通、末端店利润、渠说念商信任，以及本钱阛阓对迎驾贡酒的估值。
而这场商标战的失利，极端于径直抽走了公司增长的中枢救援。
03新帅临危除名，迎驾百亿梦难圆？
企业的政策救助与筹划窘境，最终王人会体当今末端阛阓。
据知情东说念主士显露，这次被迫改名让迎驾极端被迫：“前后改了三个名字，先是洞藏，然后迎驾，当今是贡酒。”短期内屡次改名，导致末端零乱，破钞者懵圈，渠说念商信心受损，“天然王人是真品，但频频的称呼变更，照旧酿成了不少诬陷，也影响了产物动销”。
对于末端、渠说念商来说，每一瓶旧包装的酒，王人意味着可能的动销禁锢和说明注解成本。部分渠说念商以致濒临库存积压、无法退货的窘境，进一步加重了其筹划压力。
「创业最前方」试图向迎驾贡酒了解，“洞藏”系列被迫改名，对公司的功绩产生了多大程度的影响？咫尺末端阛阓上新旧包装的更迭程度如何？针对部分末端店主反应的“旧名产物库存无法退货”问题，公司是否有相应的渠说念安抚政策或库存消化决策？如何重塑破钞者对新包装产物的贯通？
但次序发稿，尚未获取迎驾贡酒回话。
白酒是一个需要历史文化积淀的行业，品牌算作企业的中枢财富，商标被视为品牌的“姓名”，若是商标失守，再教训的阛阓政策、再动东说念主的文化叙事，王人将失去正当存身的根基。
而摆在新总司理杨照兵眼前的艰苦，还远不啻于此。
在2025年之前，迎驾贡酒恒久保捏着功绩增长。
2022年-2024年，其营收差异为55.45亿元、67.71亿元、73.44亿元，差异同比增长19.59%、22.99%、8.46%；终了净利润16.67亿元、22.82亿元、25.89亿元，差异同比增长22.97%、33.85%、13.45%。
2024开动，其功绩增速放缓。从前文可看到，参加2025年的迎驾贡酒，功绩更是出现下滑简洁。
下滑背后，是迎驾贡酒在中高端和众人两头的同期失守。据财报，2025年前三季度，中高级白酒收入35.5亿元，同比减少16.39%；粗拙白酒收入7.12亿元，同比减少29.23%。
而在此前，2022年-2024年，迎驾贡酒的中高级白酒的收入增速差异为27.59%、27.84%、13.76%；同期，粗拙白酒的收入增速差异为3.55%、8.68%、-6.53%。中高级白酒的酒类营收占比从2022年的75.58%晋升至2024年的81.58%。
孝敬超大略的中高级白酒下滑，导致迎驾贡酒的合座功绩也出现下滑。
此外，摆在杨照兵眼前的艰苦还有迎驾贡酒走不出安徽阛阓，省内收入下滑，省外扩展也节节溃退。2025年前三季度，迎驾贡酒在省内收入32.38亿元，同比减少14.83%；省外收入10.34亿元，同比减少29.38%。
同期，迎驾贡酒省外经销商净减16家，蓝本的“第二增长弧线”，径直变成牵涉项。为了稳住阛阓，迎驾贡酒被迫加大促销，销售用度同比飞腾10.32%，导致净利坦白接下落8.46个百分点。
在品牌、产物、阛阓王人濒临压力的情况下，杨照兵多年根植销售一线的教化，显得尤为垂危。其任职被外界视为迎驾贡酒在行业深度救助期强化渠说念管明智力的一次垂危信号。
不外，在肖竹青看来，经管团队僵化、东说念主才团队老化，制约了迎驾贡酒可捏续发展。“许多经管层元老王人是20年以上老职工，而具备互联网念念维、懂当代化企业科罚的东说念主才很难引入，难以符合行业变革。”
他指出，迎驾贡酒家眷企业科罚当代化不及、奇迹司理东说念主体系缺失，可能比单次东说念主事变动更值得警惕。
在几天前的3月6日，迎驾贡酒刚召开了销售公司2025年度牵记犒赏大会。
其中有个私密的变化，在畴前两年的年度牵记大会上，迎驾贡酒经管层王人提到了“百亿销售标的”，其中，对2024年的定调是“冲击百亿至关垂危的一年”，2025年是“稳步推动百亿”，但本年已不再说起。
迎驾贡酒的困局，早已非凡了简单的“换帅救火”所能破解的限制。
企业的发展，从来莫得“捷径”可走华体会体育app，失去“洞藏”，杨照兵临危除名，需直面贯通重塑、渠说念成就、阛阓解围及企业科罚恶疾等多重考试。要在短期内终了功绩回转难度极大，对如今的迎驾贡酒而言，守住现存阛阓份额，已是最求实的标的。
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